Las organizaciones con equipos altamente implicados cuentan con managers que han invertido mucho esfuerzo en entender y respaldar las fortalezas y necesidades de sus colaboradores. Con una buena gestión de las personas se consigue una cultura de empresa dinámica, transparente y muy alineada.

Siempre vendiendo.

Evalúe fácilmente las habilidades de sus vendedores con nuestra Selling Skills Assessment Tool™ y aumente radicalmente sus ventas a partir de una visión objetiva de sus vendedores, sus fortalezas y sus áreas de mejora. Habilidades evaluadas:

  1. Generar confianza y credibilidad
  2. Identificar las necesidades de los clientes
  3. Presentar los productos/servicios transmitiendo el valor
  4. Tratar las objeciones y obtener acuerdos de venta
  5. Mantener clientes para toda la vida con un posicionamiento eficaz

Una vez evaluadas sus habilidades, podrá servirse de nuestros talleres de ventas para que sus vendedores pasen de ser buenos a ser excelentes. Customer-Focused Selling™ (CFS) es un eficaz taller de ventas que aborda las competencias clave para la venta consultiva. CFS es un taller presencial que, con un formato muy práctico e interactivo e incorporando el Selling Skills Assessment Tool™ (SSAT), ofrece una agenda personalizada para imbuir a su fuerza de ventas de los conocimientos necesarios para logar un hipercrecimiento. Cuando los participantes finalizan el taller, están preparados para aplicar nuevas habilidades a sus interacciones diarias con los clientes actuales y potenciales. Los talleres CFS pueden durar hasta dos días, en función de las necesidades de su fuerza de ventas. También está disponible una "Formación de formadores" para empresas con una fuerza de venta muy numerosa y que disponen de formadores internos propios.

Formación de responsables comerciales

Una mala dirección comercial deriva en equipos de venta deficientes. La habilidad para motivar y desarrollar a los vendedores es fundamental en la dirección comercial. Mientras que CFS enseña a los vendedores a vender mejor, nuestros programas de coaching (Coaching for Sales Growth™ y Coaching for Excellence™) proporcionan a los responsables comerciales las habilidades necesarias para impulsar el desempeño diario de su equipo. Estos dos innovadores y completos programas, proporcionan a los managers comerciales las habilidades necesarias para trabajar con cada uno de sus vendedores de manera más efectiva, sin importar en qué fallan.

Coaching for Sales Growth + Coaching for Excellence = equipo de ventas super eficaz

Pruebe el Selling Skills Assessment Tool (habilidades para la venta)

Coaching for Sales Growth (Coaching para el crecimiento de las ventas) es un potente taller de un día que combina métricas sobre las habilidades de ventas con información conductal de los vendedores a partir de las evaluaciones SSAT y PI Behavioral Assessment. Coaching for Excellence (Coaching para la excelencia) es un programa de un día que aprovecha las métricas de venta específicas y únicas de su organización y los datos SSAT para obtener resultados increíbles.

Ambos talleres proporcionan a los responsables comerciales un proceso contrastado de coaching en cuatro pasos, habilidades avanzadas de coaching y estrategias de aplicación práctica.

Concierte una cita con un Socio certificado de PI para saber más sobre el programa ISAT y IFR.

Influir en los demás para lograr el cambio

Saber cuándo y cómo influir en los demás no es algo necesario solo para vendedores. Nuestra herramienta Influence Skills Assessment Tool (ISAT) mide cuantitativamente la habilidad para influir en los demás. Los empleados en posiciones en las que necesitan influir en los demás para convencer sobre nuevas ideas o lograr la aceptación de proyectos son los candidatos perfectos para ISAT. Esta evaluación rápida determina los puntos fuertes en la habilidad para influir en los demás e identifica las áreas de crecimiento en managers y colaboradores de todos los niveles de la organización. ISAT mide cinco áreas de influencia clave:

  1. Generar confianza y credibilidad
  2. Comprender la situación y las necesidades específicas
  3. Presentar ideas y el valor de las mismas
  4. Tratar las objeciones y obtener acuerdos
  5. Crear relaciones a largo plazo con un posicionamiento eficaz

Conseguir apoyo y compromiso para sus ideas y objetivos es una habilidad crítica para alcanzar la excelencia en cualquier puesto. La habilidad de influir positiva y eficazmente es una habilidad que cualquiera puede aprender y desarrollar para comunicar las ideas de forma persuasiva, forjar relaciones y obtener el apoyo de otras personas. El taller presencial fortalece su habilidad para generar impacto en todo tipo de personas de la organización. Aprenderá a desarrollar consensos, a motivar el compromiso y el cambio, y a ampliar su capacidad para un desempeño que impulse los resultados.

Mejore rápidamente sus habilidades de influencia con nuestro taller Influence for Results!TM 

El taller de un día, también llamado IFR, le entrena en las habilidades necesarias para alcanzar los objetivos mediante técnicas, habilidades y métodos contrastados. Consiga valiosa información mediante la evaluación ISAT y póngala en práctica con colegas, clientes y proveedores. Realizar la evaluación ISAT entre 3 y 6 meses después del curso IFR le ayudará a medir el incremento de su capacidad de influencia.

Concierte una visita con un Socio certificado de PI para saber más sobre el programa ISAT.

¿No sería magnífico que sus equipos estuvieran totalmente implicados?