TALLERES DE OPTIMIZACIÓN DEL TALENTO

Customer-Focused Selling


Customer-Focused Selling

Taller de 1 o 2 días

Utilice la ciencia humana como arma secreta. Resuelva el misterio del rendimiento de ventas y proporcione a sus representantes las herramientas necesarias para comprender mejor a los clientes potenciales y a ellos mismos. Este taller combina un assessment de habilidades con un aprendizaje dirigido para ayudar a los participantes a cuantificar y mejorar las habilidades necesarias para ejecutar un enfoque estratégico de ventas.

¿Qué aprenderá?

Al terminar este taller, será capaz de:

  • Comprender la perspectiva de un cliente potencial y cómo mostrarle el valor de su producto.
  • Identificar rápidamente las características y necesidades de las personas con diferentes estilos de compra.
  • Utilizar la escucha eficaz, la empatía y las habilidades de comunicación para guiar las conversaciones.

¿Cuál será el impacto?

  • Mejora del rendimiento de las ventas a través de la comparativa de mercado y el desarrollo continuo de su equipo de ventas
  • Un enfoque estratégico de ventas que capitaliza el talento y las fortalezas de su equipo de ventas
  • Aumento de las tasas de conversión de ventas impulsadas por la clara articulación del valor y la comprensión del punto de vista del cliente

¿Qué es la herramienta Selling Skills Assessment Tool (SSAT)?

La SSAT es un assessment de ventas que genera datos procesables con el objetivo de mejorar la producción de ventas y las habilidades de interacción con el cliente de todo su equipo y que le ofrece una visión objetiva de las fortalezas, las habilidades y las áreas de mejora de las personas.

¿Quién debería asistir?

  • Ejecutivos de cuenta
  • Representantes comerciales
  • Desarrolladores empresariales
  • Managers de éxito de los clientes
  • Profesionales de ventas en cualquier nivel

¿Quién dirige esta sesión?

  • Los talleres de PI para ventas están dirigidos por expertos consultores de ventas certificados por PI en todo el mundo, con experiencia en la gestión del rendimiento de ventas y el coaching. Los moderadores del taller son expertos en los assessments de personal de PI, el software, los talleres de gestión y nuestra metodología probada de ventas. Con un promedio de 20 años de experiencia en consultoría de ventas y gestión empresarial general, le ayudarán a optimizar su talento para maximizar el impacto y el rendimiento empresarial.

¿Cómo puede asistir a este taller?

Talleres abiertos en todo el mundo

PI ofrece talleres de inscripción abierta en todo el mundo en los que los participantes pueden aprender con compañeros de diferentes sectores, lugares y orígenes.

Beneficios

  • Resolver retos con líderes empresariales y compañeros con perspectivas únicas
  • Compartir ideas de práctica e implementación con otros usuarios y profesionales de PI
  • Ahorrar dinero

Talleres privados en todo el mundo

PI ofrece talleres privados en los que un socio certificado por PI se acercará a usted y a su equipo y creará una experiencia de formación interactiva en su oficina.

Beneficios

  • Desarrollar estrategias y resolver retos empresariales con su equipo
  • Facilitar la implementación impulsando la comprensión y el lenguaje de PI en toda la empresa
  • Ahorrar tiempo

Este taller me ha permitido llevar a cabo mis conversaciones y negociaciones de ventas de una forma más sistemática y con mayor confianza. Deirdre D. Manager de rendimiento de ventas, sector de la automoción
La SSAT es una de las mejores herramientas de ventas que puede tener si es un manager de ventas, un vicepresidente de ventas o un GM. Identifica las habilidades básicas de ventas de una persona y las áreas específicas de mejora. Mike Eastwood Presidente, GVW

Asistir a un taller.

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